Хватит ли ресурсов внутреннего рынка, чтобы обеспечить контроль за полным технологическим циклом хотя бы в критически уязвимых точках?
Подборка профессиональных мнений по итогам недавней конференции Ассоциации менеджеров. Aquarius, российская компания-флагман в сфере производства отечественной вычислительной техники и ИТ-решений, представила объективную картину приборостроения в сегменте серверов и оргтехники сквозь призму закупок.
К российским производителям применяются достаточно жесткие регуляторные требования.
Алексей Хайдуков, директор департамента закупок:
– После того, как страну в 2022 году покинул ряд импортеров, для нас это был зеленый свет. Отвалилось множество конкурентов, которые могли осуществлять закупки продукции в Азии, перепродавать ее в РФ и участвовать в конкурсах. Они лишились такой возможности, правительство простимулировало отечественных производителей заградительными нормами. Однако мы столкнулись и с тем, что импортозамещение не везде выполнимо. Есть технологические операции, которые в физически невозможны на территории России. Например, производство текстолита высокого класса точности, производство процессоров топологией ниже 27 нанометров.
По словам эксперта, работая с госсектором, Aquarius работает практически со всем срезом национальных компаний-производителей сырья и комплектующих, являясь замыкающим звеном для всей отрасли приборостроения. В том числе и для российских разработчиков программного обеспечения, которые адаптировались к рынку и создают ПО под требования заказчика. Любой сервер не зависимо от бренда должен работать на базовом служебном софте.
В начале 2022 года Aquarius столкнулся с неординарной ситуацией массового запроса на российскую продукцию, которую требовалось поставить моментально и значительными объемами. Как перестраивался производственный цикл, отдел снабжения и сбыта? Как менялась операционная деятельность компании с точки зрения закупки под производственные нужды? Как выстроена работа в склад?
Как ни странно, скачок спроса в 2022 году был обусловлен не госзаказом, а коммерческим запросом банковского сектора и частного бизнеса. Отвечая на этот запрос, Aquarius открыл второй завод в Твери. Добавились новые паечные линии и конвейеры сборки, вырос штат квалифицированных специалистов. При этом общая производственная емкость выпускаемых изделий возросла до 2,5 млн единиц в год. До ввода второго предприятия емкость составляла 800 тыс. По информации холдинга, сейчас рынок серверов существенно выше по маржинальности, чем рынок клиентских устройств. Это объясняется возросшим интересом российской экономики к решениям с искусственным интеллектом, а также продолжающимися процессами цифровизации (все это требует больших вычислительных мощностей).
- Для администрирования процесса закупок Aquarius применяет ERP-систему на базе 1С. Как отмечают в холдинге, стандартного функционала достаточно для обеспечения качественного процесса закупок (чтобы собирать потребность, сводить базовые отчеты, проводить аналитику и обеспечивать производственные циклы). При этом пространство для оптимизации остается: в сфере маркетинга и контроля плана продаж.
– Конкретно в нашем бизнесе очень многое зависит от ключевых заказчиков. Работая с госсектором, мы также испытываем зависимость от сезонности закупок. На третий-четвертый квартал у нас приходится пик производства. Поэтому в начале года мы сосредотачиваемся на совершенствовании технологических процессов и их оптимизации, проводя НИОКРы, – рассказал Алексей Хайдуков.
Aquarius вместе с большинством отечественных производителей компьютерной техники оказался на переднем крае балльной системы Минпромторга, которая призвана быть своеобразным фильтром нацрежима для поставщиков оборудования. Не будет преувеличением считать, что балльная система адаптируется и отрабатывается в первую очередь на таких производителях продукции высокого передела как Aquarius. Регулируется гибкость/жесткость балльного фильтра в зависимости от объективных условий рынка и реальных производственных возможностей отечественных предприятий.
Хотя балльная система и загоняет производителя в узкие рамки, но она же стимулирует к разработке собственных изделий и к освоению новых технологических переделов. Статистика доказывает, что система работает.
– Раньше мы даже 140 баллов не набирали. Все, что было – это материнская плата, без российского процессора. Мы приобретали комплектующие у локализованных в России компаний. Затем решили, что так дело не пойдет: давайте делать свою память, свои вычислительные модули, все, что возможно локализовать в нашей стране. На текущий момент максимум возможностей локализации нами выполняется. Даже в сфере полимерной истории мы замахиваемся на промышленные коллаборации по производству пластика, по отливке форм, чтобы набирать дополнительное количество баллов и не закупать это в Китае. Это дорого, не эффективно, – считает Хайдуков.
По словам эксперта, на сегодня холдингом локализованы все ключевые технологические операции: пайка, сборка, тестирование, накатка программного обеспечение, доработка BIOS или его написание.
Как выстроен процесс поиска комплектующих и сырья, необходимого для производства?
Aquarius исходит из двух факторов. 1) Реальные производственные возможности российских поставщиков. По большей части простых электронных комплектующих (резисторы, конденсаторы) потребность перекрывается российским конвейером. 2) Ценообразование.
– Второй фактор представляет наибольшую сложность для нас. Потому что российский рынок имеет ограничения по емкости. Участие в федеральной программе означает условно 200 тыс. ноутбуков в год. И все. Это емкость внутреннего рынка сбыта. Любой китайский вендор, который производит аналогичную продукцию, отгружает ее десятками миллионов. На таком тираже прийти на уральский завод и купить комплектующие по конкурентной цене очень трудно. Поэтому мы исходим из простого двухфакторного принципа в переговорах с потенциальным поставщиком. Технологическая возможность (да/нет), себестоимость производства (вероятность поставки в уровне цены мирового рынка). Если нет, то мы вынуждены прибегать к решениям китайских партнеров.
Вопрос себестоимости стоит перед российским производителем ребром. Ключевым инструментом технологического развития и, в буквальном смысле, выживания для таких компаний как Aquarius в сложившихся условиях является обеспечение спроса со стороны государства. Именно гарантированный спрос создает критический задел прочности для дальнейшего технологического развития, масштабирования производства, освоения новых технологических переделов. Коммерческий заказчик все еще может выбрать иностранное решение, однако государственный заказчик приобретет отечественное.
В ходе дискуссии начальник управления закупок компании «Т1 Холдинг» Гагик Аветисян поделился прогнозом и гипотезой, о том, что уже в ближайшей перспективе не только госзаказ, но и коммерческий сектор станет сферой применения новых правил импортозамещения:
– Сегодня мы в частном порядке прекрасно закупаем и ввозим по параллельному импорту компьютерную технику любых недружественных брендов. За восемь недель под ключ. Однако наблюдая за внутренним рынком мы видим, что российские производители достигли определенных пределов. Все, кто мог импортозаместиться, исчерпал эту возможность при помощи государства. Я думаю, что следующим этапом будет импортозамещение инфраструктуры всех коммерческих компаний, которые работают на государство.
Озадачившись таким прогнозом: «Что будет, если скажут закупать российское?», – мы решили протестировать все доступные решения в нашей лаборатории. И обнаружили, что на самом деле уже есть вполне достойный уровень конкуренции внутри России. Мы, возможно, не совсем честно поступили, объявив конкурентную закупку, ориентированную именно на поставщиков компонентной базы, на которую пришли партнеры крупнейших российских холдингов-производителей конечного оборудования.
Эксперт утверждает, что в результате тестовой закупки «Т1 Холдинг» обнаружили «очень приличную конкурентную среду»: с точки зрения качества технических решений это далеко не худшие разработки. Хотя остаются пробелы, вызванные технологическим отставанием (нет отечественного производства видеокарт или обратного инжиниринга этих производственных процессов, который не постеснялись на высоком уровне исполнить в КНР). Эксперт выразил надежду, что при сохранении текущего уровня инвестиций в российскую микроэлектронику эти пробелы однажды удастся заполнить.
Автор: Андрей Троянский
Комментариев пока нет